【2025年最新版】営業代行の費用相場と選び方を徹底解説｜料金形態・費用内訳・おすすめの選び方

営業代行とインハウス営業を併用する「ハイブリッドモデル」は、営業リソースを柔軟に活用するための優れた方法です。このモデルは、社内の営業チームと外部の営業代行会社を組み合わせることで、それぞれの利点を最大限に引き出し、より効果的な営業活動を実現します。以下では、ハイブリッドモデルを導入することで得られる具体的なメリットと、その活用方法について解説します。
​

• メリット1：リソースの最適化​

  • ハイブリッドモデルを採用することで、社内リソースを効率よく活用できます。インハウス営業チームは、既存顧客や重要なアカウントに対するフォローアップやクロージングに集中でき、営業代行会社は新規顧客の開拓やアポイント取得を担当する、といった役割分担が可能です。

​

• メリット2：スケーラビリティの向上

  • 営業代行を活用することで、ビジネスの成長に合わせて営業活動を迅速に拡大できます。インハウス営業では限られたリソースしか対応できない場合でも、営業代行を併用すれば、必要に応じて追加の人員を素早く確保し、大規模な営業活動を展開することが可能です。

 

• メリット3：リスクの分散

  • 営業活動全体をインハウスで行うと、リソース不足や人材確保に課題が生じることがあります。ハイブリッドモデルでは、営業代行会社に一部の業務をアウトソーシングすることで、リスクを分散しつつ、成果を効率的に追求できます。これにより、リソースの過剰な集中や失敗のリスクを軽減できます。

​

• 活用のポイント

  • ​ハイブリッドモデルを成功させるためには、双方の役割を明確にし、緊密な連携を図ることが重要です。定期的なコミュニケーションやKPIの共有を通じて、営業活動の全体像を把握し、無駄のない効率的な営業活動を進めることが成功のカギとなります。また、代行会社が取得したリードをインハウスチームにスムーズに引き継ぐためのプロセス構築も欠かせません。